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高定“标配”国外五金,国内五金差在哪?

2021-05-25 08:02:46 责任编辑: 夏红 浏览数:

高定品牌的背后,依靠的是板材、五金、机械设备、装饰材料等强大供应链的支撑。其中,五金至关重要,被称为家具的“灵魂”,虽然五金在家具中的价值占比仅为5%,却占据了85%的运行舒适度。令人好奇的是,国内高定品牌清一色的都选用国外五金进行配套,相比之下,国内五金究竟差在哪?

高定“标配”国外五金,国内五金差在哪?

从移门衣柜,到全屋定制,再到高端定制,定制家居行业历经了从单品到全屋再到高定的发展阶段,家居企业每一阶段定位的迭代,反映的是市场需求的变化,是消费者对家居产品品质的追求在升级。

在大众定制领域,已经角逐出了欧派、索菲亚、尚品宅配等一批领头羊企业,他们瞄准中高端大众市场,以“大规模柔性定制”取胜。但也有一批企业另辟蹊径,从高端定制市场“小圈层”入手,避免与大众定制品牌“正面冲击”,以“差异化”寻求突围之路。

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图片来源:屋定制资讯-公众号,侵删

在消费升级的背景下,消费需求个性化、消费群体年轻化、消费品质高端化趋势愈发明显,催生了“高定”的热潮。品质、服务、心情、体验成为消费者“买单”的关键,他们的消费能力持续增长,愿意为高品质的产品买单。

在此背景下,2020年以图森、木里木外、威法为代表的国内高定品牌,着实收获了一波热度。同时,欧派推出了高端大家居品牌铂尼思,索菲亚执行总裁王兵不久前透露,索菲亚的高定计划正在筹划中。大众定制品牌的介入,又为高定添了N把“火”。

但高定品牌的背后,依靠的是板材、五金、机械设备、装饰材料等强大供应链的支撑。其中,五金至关重要,被称为家具的“灵魂”,虽然五金在家具中的价值占比仅为5%,却占据了85%的运行舒适度。令人好奇的是,国内高定品牌清一色的都选用国外五金进行配套,相比之下,国内五金究竟差在哪?

01

国外五金是高定品牌的“标配”

笔者根据资料,整理了一份高定品牌的部分五金“标配”,发现国内高定品牌背后的五金供应商,几乎都源自进口五金——德国、意大利、奥地利、澳大利亚、日本等国家比比皆是,难觅国内五金品牌的“踪影”:

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(据公开资料整理)

国内高定品牌尚且如此,更何况是享誉国际的国外高定品牌,他们选用的部分五金品牌为CINETTO、TERNO、EFFEGI BREVETTI、SERVETTO等,但目前这些五金品牌的资料较少,且他们的发展重心在国外,在中国的品牌知名度有限。

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(据公开资料整理)

根据以上表格可见,德国凯斯宝玛收纳、意大利萨郦奇、奥地利百隆五金、德国海蒂诗几乎是这些国内高定品牌的“标配”,有媒体将国内外五金品牌划分成了四类,目前来说,东泰属于国内五金品牌的代表企业,但尚处于中高端的位置。

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(据公开资料整理)

其中,萨郦奇、格拉斯等一类五金品牌,通过参加国内展会等线下活动,逐渐开拓在中国市场的影响力。如萨郦奇近几年就参加了广州建博会、广州设计周等展会,持续加大品牌宣传力度;而格拉斯则在2020年和悍高集团联手合作,宣布悍高成为格拉斯中国总代理,全面接盘格拉斯的中国业务。而凯斯宝玛、海蒂诗、百隆、海福乐、史丹利已在中国市场累积了一批稳定的客户群,他们的产品被中国家居企业广泛使用。

02

追上国外五金的发展

国内五金还差20+年

为什么国内高定企业选择的都是国外五金?他们选择五金品牌的标准是什么?总结而言,不外乎两种趋势:一是高端定位的相匹配,二是对特殊功能五金的需求,比如意大利IF五金的反弹功能。

在国外,萨郦奇、格拉斯等属于高定的五金品牌;而国内高定品牌普遍使用的百隆、海蒂诗、海福乐在国外的地位属于中高端,但对比国内的五金品牌,这些品牌的档次仍更高一档。

为什么国内五金不及国外五金?从发展阶段来看,在20年前,格拉斯、百隆、海蒂诗等品牌早已实现了工业4.0,国外五金品牌成立时间早,历经几十年甚至是百年沉淀,他们有一整套成熟的生产、销售、设计、运营、服务模式,在品牌、品质、设计、服务上遥遥领先于国内五金。国内五金与他们的差距主要体现在技术单一、技术水平偏低、缺乏先进设备、人才短缺、资金不足等各方面,种种原因都制约了国内五金品牌的发展。

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图片来源:屋定制资讯-公众号,侵删

从产品品质来看,国外五金品牌选用的原材料品质高,原材料的加工细节更精细,以及空间会根据使用者的习惯和喜好进行设计,设计更合理,其体验感更强。虽然国内五金在品质上做得也不差,但在品牌及文化内涵上还存在着很大的差距。

此前,不少国内五金品牌以OEM、ODM贴牌为主,市场以外销为主要渠道,将销售作为企业发展的重心,缺乏自主品牌意识。但由于内需的扩大,近几年将市场重心转向内销,开始逐步加强品牌建设。但国内五金品牌起步晚,大多数的企业规模不大,仍有很大的进步空间。国内五金要赶上国外五金的发展步伐,至少需要20年以上的时间。

03

国内五金品牌如何突围?

虽然高定品牌选择国内五金的占比很小,但国内五金行业的发展速度不容小觑,以顺德家居五金为代表,其产业规模达到150亿元,2017-2019年年均复合增长率超过30%。同时,顺德勒流五金在世界市场的占比逐年上升,从2016年的17.6%提升到2020年的30%。

市场在爆发,对国内五金品牌的要求也在提升。设计、品质、功能是国内五金品牌提升的永恒三大主题。升维布局继续做大做强,是国内五金企业的突围之路,可学习和借鉴百隆、海蒂诗的发展路径。

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图片来源:屋定制资讯-公众号,侵删

最重要的,仍然是加大研发力度,加强原创设计,围绕产品品质、设计、生产设备等方面提升,工厂必须尽可能实现自动化,以获得最大的生产效率,提高劳动生产率。另一方面,要采取新技术及精益生产,降低生产成本。

另外,加强管理,提高企业素质,实现企业管理整体优化也至关重要,以此搭建一整套成熟的模式。最后,提升品牌价值,增强品牌附加值,培养企业从品质到设计到服务到文化的企业内涵,用品牌价值为高定企业背书。

小结

五金行业是个聚合度很强的行业,需要极强的专业性和技术性。高定的火热仅是一时的风潮,目前与国内五金品牌的关系并不紧密,企业可以通过高定作为宣传的手段,但“热度”只是一时的。要走得稳、走得远,企业自身仍需具备过硬的产品品质、设计水平、研发能力、技术、人才等,通过加大研发、加强管理、提升品牌价值,才能支撑得起企业未来的发展之路,产品为王、自主创新、深度细分、体验至上,才是立足市场的根本。

文章来源:全屋定制资讯-公众号,侵删

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