手机浏览中华晾衣架网
当前位置: 晾衣架网>新闻眼 >精装交付,搅动市场“洗牌”,倒逼家居经销商逐步走向专业化!

精装交付,搅动市场“洗牌”,倒逼家居经销商逐步走向专业化!

2021-07-14 08:02:27 浏览数:

近年来,在政策推进下,各地精装房交付比例稳步提升,被视为房地产重要下游产业的家具行业,自然受到影响。其中,北京位列一线城市,精装房交付比例也是位居全国前列。在这种影响之下,北京家具市场又面临着怎样的变化?

精装交付,搅动市场“洗牌”,倒逼家居经销商逐步走向专业化!

近年来,在政策推进下,各地精装房交付比例稳步提升,被视为房地产重要下游产业的家具行业,自然受到影响。其中,北京位列一线城市,精装房交付比例也是位居全国前列。在这种影响之下,北京家具市场又面临着怎样的变化?家具经销商又是如何应对?

精装交付,搅动市场“洗牌”

在走访中,与家具经销商谈及精装房的市场影响,听到的最普遍的说法就是“精装房重塑了市场”。

以这些年发展最为迅猛的定制家居为例,精装房的推进,对于柜类家具的影响最为明显。

谈及定制家居品牌,有家具经销商表示:“毫不夸张的说,北京市场上的新房,只要公布了户型图,定制家居品牌就会以此做出效果图,很多消费者进店后,导购问下哪个小区,什么户型,接着就能展示效果图,材质、颜色都可以进行调整。”

包括衣柜、客厅柜、餐厅柜在内的柜类家具,在成品家具领域,多被套房家具品牌所囊括,但上述涉及的效果图展示等等,这个是传统套房家具品牌所不具备的。

有家具经销商还谈到了具体的案例:“有些精装房交付,比如隔断等原因,可能还会预留出一个小空间,比如墙面凹进去一部分,这部分空间往往都是毛坯交付,业主在拿到房之后,首先想到的就是把这部分做成柜类,而这只能选择定制。”这也就意味着,业主可能还没有买家具,但是定制家居就已经被纳入到“购物车”里面了。

当然,并不是所有的成品家具都会因精装房市场而导致业绩承压。相反,部分产品还会因为精装房而“得益”。

“相比较毛坯交付,精装交付改变了原有的消费节奏,这也给家具带来了一些机会。”最为明显的就是家具支出普遍增加,这也是不少家具经销商的共识,“过往多是毛坯交付,消费者拿到房子后,首先就是找家装公司出设计图,然后施工队进场做硬装,等包括橱柜在内的建材全部进场装修完毕后,最后剩下的预算才能留给家具,这其中还要扣除灯饰、窗帘等软装产品。”

但是,现在情况不一样了,因为精装交付,消费者往往都是跳过前面的环节,直接购买家具家电,这个时候往往会留给家具产品更多的预算。

总预算增加的同时,很多家具产品也会受益。比如沙发、餐桌椅、床、床垫等等,一方面,这部分类型产品受定制家居冲击不大,另一方面,因为是精装交付,空间风格已经定型,品牌导购在与消费者的沟通过程中,更容易为其找到合适的产品。

精装交付,搅动市场“洗牌”,倒逼家居经销商逐步走向专业化!_1

(图片来源:中华整木网,侵删)

市场变化,销售模式跟进调整

实际上,面对精装房市场带来的变化,家具经销商也在普遍的调整策略。

比如,为了能够更好的切入到精装房市场,家具经销商也普遍的采取了“报团取暖”的方式,最明显的一个操作手法就是打造“小区样板房”。简单来说,就是几家不同产品类型的家具经销商组团,以特价产品的方式,在新交付小区寻找愿意合作的业主,打造实景样板房,双方设置一个合作期,期间同小区其他业主可以上门参观。

从家具经销商的反馈来看,这种合作方式效果非常不错。值得注意的是,这种推广模式并非新近才出现,但是在精装房交付小区发挥的效果最好。

究其原因,毛坯交付的小区,即使设置了样板房,因为前期硬装风格各不相同,借鉴效果有限。而精装交付的小区,同户型硬装全部统一,这样整体风格比较更为直观。

有家具经销商表示,自己拿出了好几套产品,去参加不同小区的样板间活动,每个样板间的风格也是各不相同,通过这种“广撒网”的方式,也可以更好的开拓市场。

“很多传统的销售模式,针对精装交付的小区,往往能起到很大的效果。”北京一家软体家具品牌负责人也表达了类似的观点,以卖场团购为例,最近这些年,为了促进业绩增长,家居卖场也会拓展新小区开展专场团购活动,刚开始效果明显,但等大家都这样做,慢慢市场也就麻木了。

不过,等到近些年精装房全面推进的时候,这种小区专场团购又有了效果。对此,这位负责人认为是因为有了“标准”——统一的装修风格,因为家具品牌在参加活动的时候,就已经全面掌握了小区的户型情况、装修风格,并在此基础上搭配好了相关产品,这样活动期间,营销推广也更加具有针对性,但这正是毛坯房所不具备的。

“以现在流行的拼团为例,如果是毛坯交付,等小区业主装修完毕,其空间风格差异明显,这个时候就不好拼团了。但如果是精装交付,就很容易找到统一的产品。比如沙发,只要是风格搭配,同户型的都能参加,成交率一下子就起来了。”

精装交付,搅动市场“洗牌”,倒逼家居经销商逐步走向专业化!_2

(图片来源:中华整木网,侵删)

未来市场,还有想象空间

虽然这些年家具经销商都说市场越来越难做,但谈到未来精装房全面普及,大家还是看好后市。

在不少经销商看来,精装房限定了硬装风格后,消费者在软装上花的心思是越来越多了,这个趋势未来会更明显,只要产品有特点、有卖点,肯定还是有市场的。

与此同时,家具经销商也基本形成了共识,在了解自家产品的基础上,对于市场上精装房户型、风格等等,都需要准确掌握,不管是店外推广,还是店内营销,都能够快速的给消费者提供合理的搭配建议,而不是过往简单的卖产品。总结来说,就是新房市场的变化,正倒逼家具经销商逐步走向专业化。

精装交付,搅动市场“洗牌”,倒逼家居经销商逐步走向专业化!_3

(图片来源:中华整木网,侵删)

(文章来源:中华整木网,侵删)

X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了

我对晾衣架行业感兴趣,想了解更多加盟信息

今天已经有88位创业者成功获得了加盟方案!

请花一分钟,填写您的加盟意向:

意向地区:

您的姓名:

您的号码:

  • 四川泸州曹女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏泰州冯女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 安徽马鞍山裴先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 广西玉林杨女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 山东济宁任先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖南衡阳祁先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 广西贵港梅先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江西吉安李先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河北石家庄曹先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 山西晋中江先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖南长沙聂女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 浙江温州何先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 浙江杭州何女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏连云港巩女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 内蒙古包头任先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 广东汕头晏女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖北黄冈祁先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖北宜昌匡先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 重庆大足区全先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河北保定伍女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 安徽马鞍山匡女士提交了加盟意向 离财富更近一步

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2021-07-26广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2021-07-26福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2021-07-26湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2021-07-26江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2021-07-26黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2021-07-26重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 2021中国建博会(广州)倒计时,亮点值得关注
阅读下文 >> 专注高端智能晾衣机——晾霸不怕坏 谁用谁喜爱


本文地址://www.jockdocs.com/lyjnews/detail-58497.html

转载本站原创文章请注明来源: 晾衣架网

为您精选推荐更多加盟好项目

今天已有人提交加盟信息

微信“扫一扫”
即可分享此文章

Copyright © 2021 www.jockdocs.com All Rights Reserved 晾衣架网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:0731-89783687 ICP备案号: 湘ICP备19007836号-6

违法和不良信息举报邮箱:tsjb@chinabm.cn

网站问题反馈与投诉